Terminata la fiera più importante del settore che ha visto tutti i commerciali dell’azienda impegnati per promuovere le novitá dell’azienda a clienti consolidati e potenziali due considerazioni.
La prima è se la fiera ha ancora un valore in un epoca dove le novitá possono girare via etere in pochi secondi in modo completo ed esaustivo, la risposta è sì e vi elenco i 3 perchè:
1) Perchè è vero che le novitá possono essere veicolate velocemente via internet ma la filosofia e la mission delle aziende assumono un maggior valore se spiegate e motivate con parole, spiegazioni che trasmettono emozioni che difficilmente possono essere veicolati attraverso email o internet
2) Perché un incontro di persona ha un valore aggiunto che è quello fisico, il far “toccare” un prodotto od una novitá crea un valore aggiunto, così come quello di una stretta di mano od una spiegazione verbale di persona, anche il video più emozionale non può raggiungere la stessa intensità e se si è in grado di motivare su questa linea tutta la forza vendita esterna (agenti e distributori) il risultato è impagabile.
3) il confronto diretto con gli altri competitor può realmente far emergere la differenza in idee, innovazione e strategia che spesso nel fare quotidiano sono mitigate dal banale confronto sul prezzo, in una fiera queste differenze possono emergere in modo chiaro ed incontrovertibile.
La seconda considerazione è su come poter massimizzare l’enorme sforzo economico e di energie rappresentato da una fiera. La risposta è attraverso un’esecuzione post attenta e strategica con una pianificazione delle attività di promozione e follow Up dei contatti raccolti in modo scientifico ed accurato:
1) ringraziamento di tutti i visitatori e soddisfacimento di tutte le richieste pervenute (se alcuni contenuti non sono pronti il contatto va fatto comunque con un ritorno comunicativo quando il materiale sarà pronto).
2) pianificazione dei viaggi e degli appuntamenti con particolare attenzione alle situazioni “calde” che si sono presentate in fiera
3) schedulazione della promozione e della presentazione delle novità esposte in fiera in modo calcolato senza “bruciare” nulla (non tutto in una volta, ma piuttosto cadenzare nei mesi a seguire le novità quando sono pronte, per la promozione e soprattutto per la vendita).
Insomma se la pianificazione e preparazione pre-fiera doveva essere attenta, precisa ed accurata, l’esecuzione post dovrà essere determinata, attenta ed efficace.