Ieri sono iniziati i Mondiali di calcio e tutti in questi giorni diventiamo micro-allenatori con competenze più o meno varie. 4-4-2 / 3-5-2 / 4-2-3-1 / 4-3-3… Ognuno propone il suo schema di gioco interpretando in modo spesso anche originale la propria visione di gioco. Avete mai pensato ad uno schema calcistico applicato alle attività commerciali e di marketing?
Per questo vi propongo il mio schema preferito 3-2-3-2 applicato alle nostre attività di marketing e vendita.
IL PORTIERE
1) Il Portiere – Il controllo dei costi ed il Pricing
1) Il Portiere – Il controllo dei costi ed il Pricing
Difende l’integrità del team e della squadra
LA DIFESA
2) Il laterale difensivo destro – Business Intelligence (raccolta dati e data mining)
Copre il lato destro difensivo dagli attacchi delle altre squadre
3) Il centrale difensivo – Ricerca e Sviluppo e Nuovi prodotti
La spina dorsale difensiva che da identità e carattere al team
4) Il laterale difensivo sinistro – Le attività del backoffice delle vendite
Difende il team ma ha anche una propensione ad iniziare attività di attacco
IL CENTROCAMPO
5) Centrocampista centrale destro – La gestione della forza vendita esterna
Fa il lavoro “sporco” rintuzza gli attacchi degli avversari ed inizia il gioco
6) Centrocampista centrale sinistro – Le attività di monitoraggio delle vendite (incontri e coaching)
Un ruolo di interdizione ma anche di dialogo con tutti gli altri reparti
7) Centrocampista avanzato destro – Il CRM (Customer Relationship Management)
La parte più metodica ed organizzata del centrocampo legge le situazioni ed esegue
8) Centrocampista avanzato centrale – Marketing (strumenti, strategie)
Qui convergono tutte le azioni di attacco, deve fornire opportunità di realizzazione agli attaccanti
9) Centrocampista avanzato sinistro – Web Marketing e fiere
Il ruolo più estroso del centrocampo, a lui l’inventiva e le attività non convenzionali
ATTACCO
10) Seconda punta – Politiche di vendita
A lui il compito di concretizzare il lavoro di squadra, lavora anche a supporto della prima punta
11) Prima Punta – Attività di creazione di nuovi clienti
Il bomber fa la differenza spesso da lui dipende il successo od insuccesso di tutto il team
Sembra un gioco ma penso che una squadra, che esegua bene tutte queste attività abbia concrete possibilità di vincere anche a livello … Mondiale