Così lontani… Così vicini
13/11/2014
Per una coincidenza di appuntamenti questa settimana sono stato in visita a clienti in Norvegia ed in Sicilia. Due paesi molto lontani geograficamente ma con
Archivio blog
New York, New York
08/11/2014
Questa settimana sono stato protagonista forse di una delle esperienze professionali più gratificanti della mia carriera lavorativa. Infatti martedì 5 novembre alle ore 15.00 ho
“A Dallas Cowboy”
31/10/2014
Non scriverò nel blog di questa settimana a proposito della telenovela americana che negli anni ’80 imperversava sul piccolo schermo. Vi racconto però una lezione
Mi hanno “rotto” i piani … e …
24/10/2014
Tra ieri ed oggi ho cambiato improvvisamente e radicalmente il programma lavorativo per i prossimi 15 giorni, per cui a causa di un imprevisto dovrò
Se il mio capo mi licenziasse oggi…
17/10/2014
Pochi lo conoscono ed io ammetto la mia ignoranza, che prima di leggere il blog di Iannarino (Sales Blog) non sapevo chi fosse il generale
ZMOT (Zero – Il momento della verità)
10/10/2014
Leggevo questa settimana un libro sul digital marketing e mi sono imbattuto sul concetto ZMOT (zero – moment of truth / zero – il momento
Provare per credere
02/10/2014
Non parlerò della pubblicità di Aiazzone degli anni 80 ma di consolidamento e sviluppo business. La comprensione del valore dell’azione commerciale passa attraverso la valutazione sulla
Pianificazione ed esecuzione
28/09/2014
Terminata la fiera più importante del settore che ha visto tutti i commerciali dell’azienda impegnati per promuovere le novitá dell’azienda a clienti consolidati e potenziali
1-2-3 VIA
20/09/2014
Lunedì inizierà la fiera più importante del settore, rileggendo i dati statistici degli scorsi anni potenzialmente un’occasione d’incontro per tutti i commerciali di almeno 50
Telefonate gente… telefonate…
13/09/2014
Questa settimana in visita ad un cliente del nordamerica sono stato spettattore di un colloquio abbastanza animato fra l’amministratore delegato dell’azienda ed il responsabile tecnico