La tattica delle vendite
13/06/2014
Ieri sono iniziati i Mondiali di calcio e tutti in questi giorni diventiamo micro-allenatori con competenze più o meno varie. 4-4-2 / 3-5-2 / 4-2-3-1
Archivio blog
Good … Better and Best
06/06/2014
Questa settimana in un colloquio con un potenziale agente, parlando della scelta e del posizionamento sul mercato di un’azienda, Nicola (che mi auguro possa diventare
Il bivio per andare in discarica o nel frutteto
29/05/2014
Questa settimana ho avuto la fortuna di partecipare ad un workshop di “Sales & Management” tenuto da Cesare Sansavini a Firenze, durante la sua esposizione
Una telefonata ti allunga la vita… “Aziendale”
22/05/2014
Forse i quarantenni come me ricordano lo spot degli anni 90 della SIP (oggi Telecom) con interprete Massimo Lopez, che utilizzando una telefonata evitava il
Frustrazione
16/05/2014
Sono in auto e come ogni sera tornando dal lavoro penso alla giornata… non sono soddisfatto. Libri, articoli, interviste sempre tutti parlano di casi di
Ritmo … è marketing
08/05/2014
Non stiamo parlando del celeberrimo modello di autovettura introdotto dalla Fiat nel 1978. Ma analizziamo il ritmo come una successione regolare che si ripete nel
Helping & Selling
03/05/2014
In aereo sulla tratta Las Vegas-New York di ritorno da una fiera legata al mondo dei pavimenti (Coverings 2014) penso alle migliaia di visitatori ed
Una telefona che non ti aspetti… ed impari…
24/04/2014
Sono in auto di rientro da un viaggio in Francia e Belgio (… fortunatamente alla guida c’è un mio collega…). Dopo il post della scorsa
Funziona ancora il vecchio modo di “vendere”?
18/04/2014
Internet e le riviste specializzate sono piene zeppe di articoli che parlano dei nuovi modi di vendere. Vediamo cosa diconoLe chiamate telefoniche a freddo, sono
5 attività da pianificare per avere + Tempo
11/04/2014
Quante volte a fine giornata ci diciamo… “oggi non sono riuscito a fare nulla”… “avevo pianificato un sacco di cose e sono rimaste tutte sul