Lo zio Sam? No, è Sammy.
01/06/2018
Ieri sera ero a cena con Peter un vecchio cliente americano, in visita in Italia, con il quale ci siamo ritrovati dopo qualche anno di
Archivio blog
Ad ognuno il suo pedigree…
25/05/2018
Uno dei temi maggiormente discussi di questa settimana, che ho visto declinato in molte letture anche aziendali e’ il cosi’ definito “abbellimento del CV”, pratica
Contratto sì? Contratto no?
18/05/2018
In queste ore imperversa nei media nazionali e su tutte le piattaforme digitali la discussione sul contratto che le due maggiori forze politiche del paese
Un meeting agenti alle 7 del mattino?
10/05/2018
Scrivo mentre aspetto di imbarcarmi dalla lounge Delta dell’aeroporto di Atlanta. Questa settimana partecipavo alla più importante fiera del settore ceramico in Nord America il
Preciso o veloce?
04/05/2018
Quella che sta terminando è stata una settimana molto “veloce”, complice la stagione che per le aziende che lavorano nell’edilizia si sta svegliano e quindi
Questa cosa non è di mia competenza!
27/04/2018
Questa settimana ho chiesto ad un mio collega se poteva eseguire un compito che non rientrava propriamente fra le sue responsabilità, anche se avrebbe potuto
Quali delle 2 preferisci vendermi?
20/04/2018
Ho già scritto altre volte di come sia interessante porsi alcune volte dal lato dell’acquirente invece che da quello del venditore, per affinare alcune tecniche
Scusi… ho finito il caffè!
13/04/2018
Lo spunto nasce da un racconto di un amico di un episodio accaduto ieri in areoporto mentre rientrava da un viaggio di lavoro. Areoporto di
Dettaglio trascurabile?
05/04/2018
Due giorni fa mi trovavo in aeroporto in Germania al controllo bagagli al rientro da un viaggio iniziato alcune ore prima in un altro aeroporto
Simpatici? Si, ma non troppo…
30/03/2018
Questa settimana lo spunto è un commento di un agente durante un meeting di pianificazione delle attività di vendita, quando affermando e stimolando un cambio