Cari Tedeschi… così non si fa!
17/03/2020
Mi ero ripromesso di non scrivere in questo particolare momento, ma oggi è successa una cosa che merita di essere comunicata, veicolata e combattuta. Un
Categoria: Vendita
Il venditore… un uomo solo
12/12/2019
Questa settimana sono stato “redarguito” su Facebook da un amico, che ha sposato in forse un po’ troppo perentorio le proteste che i giovani di
La vendita: arte o scienza?
11/10/2019
In viaggio negli Stati Uniti trovo sempre utile leggere qualche libro sulla vendita, per imparare qualcosa di nuovo, riconsiderare qualcosa che conoscevo già o anche
Esclusività
11/04/2019
Due giorni fa ero allo stand in fiera ad Orlando in Florida e parlando con un collega lui mi dice: “Questa cosa la dovresti scrivere
2,04 vs 2,40
14/12/2018
Devo ammettere che complici alcuni frequenti viaggi all’estero in questi giorni non ho seguito molto da vicino le vicende politiche italiane. Quindi ieri quando di
Simpatici? Si, ma non troppo…
30/03/2018
Questa settimana lo spunto è un commento di un agente durante un meeting di pianificazione delle attività di vendita, quando affermando e stimolando un cambio
Alle 8 di mattina sulla pista di un areoporto
15/03/2018
Scrivo sul volo di ritorno da un viaggio in Europa, il post di questa settimana. Mercoledì ore 7.10, sull’autobus che mi porta all’imbarco del volo
Colto in fallo
18/01/2018
Questa settimana penso di aver scoperto un comportamento poco corretto di un nostro cliente nei confronti dell’azienda, una cosa abbastanza grave per il rapporto fiduciario
Piu’ importante cosa si dice o come lo si dice?
07/12/2017
Scrivo durante un volo di trasferimento da Denver a New York. Questa settimana ho partecipato all’annuale meeting di strategia che la nostra consociata americana ha
Il competitor irrazionale
30/03/2017
Ho letto questa settimana un articolo molto interessante sul blog di Anthony Iannarino sul come affrontare un competitor “irrazionale”… Quante volte mi è capitato di