Ad ognuno il suo pedigree…
25/05/2018
Uno dei temi maggiormente discussi di questa settimana, che ho visto declinato in molte letture anche aziendali e’ il cosi’ definito “abbellimento del CV”, pratica
Categoria: Vendita Formazione
Contratto sì? Contratto no?
18/05/2018
In queste ore imperversa nei media nazionali e su tutte le piattaforme digitali la discussione sul contratto che le due maggiori forze politiche del paese
Un meeting agenti alle 7 del mattino?
10/05/2018
Scrivo mentre aspetto di imbarcarmi dalla lounge Delta dell’aeroporto di Atlanta. Questa settimana partecipavo alla più importante fiera del settore ceramico in Nord America il
Questa cosa non è di mia competenza!
27/04/2018
Questa settimana ho chiesto ad un mio collega se poteva eseguire un compito che non rientrava propriamente fra le sue responsabilità, anche se avrebbe potuto
Vendita? Reattiva o Proattiva?
23/03/2018
Questa settimana abbiamo lavorato alle fasi finali di quotazione un importante progetto che dovrebbe concretizzarsi nelle prossime settimane e connesso ordine di centinaia di migliaia
Alle 8 di mattina sulla pista di un areoporto
15/03/2018
Scrivo sul volo di ritorno da un viaggio in Europa, il post di questa settimana. Mercoledì ore 7.10, sull’autobus che mi porta all’imbarco del volo
Toccata e fuga
09/02/2018
Questa settimana non parlo della celebre composizione in re minore di Sebastian Bach, ma di quello che commentiamo noi uomini commerciali quando ci troviamo a
Google maps o faccio da solo?
25/01/2018
Quando si deve percorrere un nuovo tragitto e non si e’ sicuri di quale sia la strada piu’ veloce che possa portarci a destinazione, fino
Colto in fallo
18/01/2018
Questa settimana penso di aver scoperto un comportamento poco corretto di un nostro cliente nei confronti dell’azienda, una cosa abbastanza grave per il rapporto fiduciario
Copiare
11/01/2018
In volo da Milano ad Amsterdam leggevo un articolo interessante che parlava dell’arte di “copiare bene”. Il mio pensiero e’ andato subito ai tempi della