L’agente di commercio
29/11/2014
Questa settimana ho avuto alcuni incontri molto interessanti con alcuni agenti di vendita, l’attività ha richiesto parecchio tempo, soprattutto per gli spostamenti che sono stati
Categoria: Vendita
Acquistando… S’impara…
22/11/2014
Questa settimana sono stato incaricato di effettuare una trattativa di acquisto. Nel prepararmi alla trattativa e durante l’incontro sono emersi alcuni temi sui quali vorrei
ZMOT (Zero – Il momento della verità)
10/10/2014
Leggevo questa settimana un libro sul digital marketing e mi sono imbattuto sul concetto ZMOT (zero – moment of truth / zero – il momento
Pianificazione ed esecuzione
28/09/2014
Terminata la fiera più importante del settore che ha visto tutti i commerciali dell’azienda impegnati per promuovere le novitá dell’azienda a clienti consolidati e potenziali
1-2-3 VIA
20/09/2014
Lunedì inizierà la fiera più importante del settore, rileggendo i dati statistici degli scorsi anni potenzialmente un’occasione d’incontro per tutti i commerciali di almeno 50
Telefonate gente… telefonate…
13/09/2014
Questa settimana in visita ad un cliente del nordamerica sono stato spettattore di un colloquio abbastanza animato fra l’amministratore delegato dell’azienda ed il responsabile tecnico
Un’occasione d’incontro…
06/09/2014
Con il periodo autunnale inizia anche il periodo delle fiere di settore. Si discute molto sul valore di queste manifestazioni e già in un blog
L’imbuto delle vendite
27/06/2014
L’attività di gestione del tempo e la decisione di quali attività eseguire quotidianamente è l’oggetto di un interessante post del “The Sales blog” di Anthony
Sapere… e non fare è come… non sapere
20/06/2014
(liberamente tratto da Is Just the Same As – Sales Blog di Anthony Iannarino) Pensiamo, siamo consapevoli, capiamo che potremo fare, ma… spesso la nostra
Good … Better and Best
06/06/2014
Questa settimana in un colloquio con un potenziale agente, parlando della scelta e del posizionamento sul mercato di un’azienda, Nicola (che mi auguro possa diventare