Questa settimana ho avuto la fortuna di partecipare ad un workshop di “Sales & Management” tenuto da Cesare Sansavini a Firenze, durante la sua esposizione

Forse i quarantenni come me ricordano lo spot degli anni 90 della SIP (oggi Telecom) con interprete Massimo Lopez, che utilizzando una telefonata evitava il

Non stiamo parlando del celeberrimo modello di autovettura introdotto dalla Fiat nel 1978. Ma analizziamo il ritmo come una successione regolare che si ripete nel

Sono in auto di rientro da un viaggio in Francia e Belgio (… fortunatamente alla guida c’è un mio collega…). Dopo il post della scorsa

Internet e le riviste specializzate sono piene zeppe di articoli che parlano dei nuovi modi di vendere. Vediamo cosa diconoLe chiamate telefoniche a freddo, sono

Stavo cercando un estratto di un libro di Jeffrey Gitomer dove elencava i 18,5 motivi principali del fallimento della vendita…  Ma non trovavo nulla. Ho

Jeffrey Gitomer – La vendita oggi Happy New Year!Emphasis on the word NEW. In case no one has told you, the old way of selling