L’attesa
17/07/2015
Questa settimana parlerò dell’attesa. Lo stimolo, che non nego è puramente personale, sul quale ritornerò nei prossimi post. Mai però come negli ultimi giorni mi
Categoria: Vendite
Persistence
12/06/2015
“We had persistence and for this reason we had the order”.Scrivo questa settimana da Baton Rouge in Lousiana, dopo essere stato in Texas e Mississipi
Il principio di Inerzia
22/05/2015
Di ritorno da due giorni molto intensi in Belgio scrivo questa settimana di inerzia. (cit. Wikipedia “resistenza alla variazione di una qualche grandezza nel tempo”).
Il concorrente
23/04/2015
Lunedì ero a Brooklyn a New York è proprio lì non pensavo di vivere una delle esperienze più significative ed uniche che magari in Italia
38 mail per ordinare … 22 per spedire
26/03/2015
Mauricio: 1 visita, 38 mail per l’ordine.. 22 per la spedizione e non è finita….Questa settimana condivido una fatica, una soddisfazione, che corona l’agognato percorso
Cambi tu o cambio io?
13/02/2015
Questa settimana propongo un tema forse scontato, ma un tema che si presenta sempre più frequentemente all’interno delle organizzazioni: il cambiamento. Siamo stanchi di sentire
Così lontani… Così vicini
13/11/2014
Per una coincidenza di appuntamenti questa settimana sono stato in visita a clienti in Norvegia ed in Sicilia. Due paesi molto lontani geograficamente ma con
Provare per credere
02/10/2014
Non parlerò della pubblicità di Aiazzone degli anni 80 ma di consolidamento e sviluppo business. La comprensione del valore dell’azione commerciale passa attraverso la valutazione sulla
Ghiaccio, Acqua e vapore
26/07/2014
Questa settimana ho avuto la possibilità di partecipare ad un corso introduttivo sulla difesa personale, dove il maestro che teneva la lezione ha definito in
L’imbuto delle vendite
27/06/2014
L’attività di gestione del tempo e la decisione di quali attività eseguire quotidianamente è l’oggetto di un interessante post del “The Sales blog” di Anthony